Soyons honnêtes : apposer un logo sur une personne qui compte 10 millions de followers et s'arrêter là ? C'est tout à fait dans l'air du temps, en 2016. Nous inversons le scénario du marketing traditionnel et construisons quelque chose de bien plus puissant : une influence réelle à travers des relations réelles. Notre approche du marketing d'influence repose sur la connexion, la culture et l'impact. Alberto Turincio, le cerveau de la stratégie d'influence de PUMA (alias Teamhead PR & Social Influence Sportstyle), nous donne un scoop sur la façon dont ils transforment l'influence culturelle en or pour la marque.

De la publicité à l'authenticité : Bienvenue dans l'ère de la crédibilité culturelle

Oubliez les publicités à l'ancienne qui crient “ACHETEZ CELA !”. - car personne n'écoute. Comme le dit Alberto :

PUMA ne paie donc pas des gens pour qu'ils posent avec des baskets qu'ils ne porteront jamais. Au contraire, l'entreprise établit des liens légitimes avec des acteurs culturels de premier plan - stylistes, athlètes, rédacteurs en chef et créateurs - qui déterminent ce qui est cool avant que cela n'atteigne le grand public.

Ainsi, PUMA reste à la pointe de la technologie sans en faire trop.

Alberto explique. Notre principal groupe cible, la génération Z, passera tout de suite à côté. C'est pourquoi PUMA se concentre sur la vérification des vibrations du partenariat.

Si quelqu'un porte PUMA, c'est parce qu'il l'aime, et non parce qu'il a reçu un gros chèque de salaire pour le montrer. Pensez-y : des expériences dans des salles d'exposition, des salons exclusifs lors des semaines de la mode, et des points de contact qui ressemblent plus à une invitation qu'à une présentation de la marque.

Le résultat ? Lorsque les créateurs et les personnalités culturelles portent PUMA, cela se fait sans effort. Et lorsque cela se produit, les adeptes ne se contentent pas de vouloir la coupe, ils en ont besoin.

Le plan d'influence en 3 étapes de PUMA

Voici comment la magie opère - car oui, il y a toute une stratégie derrière :


1. Phase d'incubation

Délai : 6 mois avant le lancement
C'est là que PUMA commence à planter les graines. Les stylistes, les rédacteurs en chef et les personnalités discrètes ont un accès anticipé aux produits et aux moments (pensez aux salons exclusifs de la semaine de la mode). Ces personnes influencent les gens qui influencent les gens.


2. Phase d'allumage

Une fois que le produit apparaît naturellement dans les bons cercles - sur les bons supports, lors des bons événements - il commence à gagner du terrain. Les créateurs s'y intéressent, le contenu se développe et, soudain, il devient tendance sans qu'aucune “publicité” ne soit en vue.


3. Maximiser le moment

Au moment où le produit arrive sur les étagères, tout le monde le veut déjà. L'engouement ? Un produit entièrement biologique. La demande ? Elle est déjà là.

“Nous influençons les personnes influentes,

dit Alberto.

“Si nous ne créons pas la tendance, personne ne le fait à notre place.”

Mic drop.

Le Speedcat : Une étude de cas sur la fraîcheur

Le retour de la Speedcat - une silhouette emblématique de PUMA qui a reçu un coup de jeune en 2024 - est la preuve que notre stratégie fonctionne.

Avant le lancement, PUMA a discrètement distribué 11 000 paires à des initiés de la mode et du sport. Que s'est-il passé ensuite ?

• Les recherches sur Google ont augmenté de 500%


• L'engouement pour Instagram a fait des ravages


• Des titres tels que “Goodbye Samba, Hello Speedcat” ont commencé à circuler.

Les clients sont entrés dans les magasins en les demandant par leur nom - et certains modèles ont carrément été vendus. C'est là tout l'intérêt d'un battage médiatique ciblé.

Et ce ne sont pas seulement les numéros sociaux qui comptent.