Comment conquérir le basket-ball
Ryan Cross, directeur général du basket-ball, parle de la proposition unique de PUMA
11 octobre 2018
C'est la légende du basket-ball et l'icône de PUMA Walt “ Clyde ” Frazier qui s'est souvenu d'une publicité disant que “ pour comprendre le présent, il faut connaître le passé ” : "Pour comprendre le présent, il faut connaître le passé.
Pour PUMA, la retour au basket-ball vient après près de deux décennies d'absence. Mais cela ne signifie pas que nous sommes nouveaux dans le jeu : nous disposons d'une expérience de plusieurs années. patrimoine et nous connaissons notre héritage.
Il s'agit d'une base parfaite pour comprendre le marché actuel du basket-ball. comment exactement PUMA revient-il dans la catégorie et surtout, pourquoi maintenant ?
Ryan Cross, directeur général du basket-ball, Il y a plusieurs raisons à cela. Dans un marché du basket-ball en déclin, PUMA avait la possibilité d'être un acteur de premier plan sur le marché du basket-ball. voix fraîche et de disposer d'un nouvelle perspective.
“Pour nous, c'est une situation parfaite, car nous pouvons vraiment nous connecter au consommateur et être en mesure de mettre en place une proposition de performance dans le domaine du basket-ball.”
Un bon timing est la moitié de la bataille, mais un stratégie gagnante est également cruciale : “Nous voulons célébrer notre héritage dans le domaine du basket-ball, mais aussi adopter une nouvelle approche et ne pas nécessairement entrer dans la catégorie par les voies traditionnelles, en essayant de rivaliser avec d'autres marques pour l'espace”.” explique Ryan Cross.
Utilisation voies non traditionnelles Le basket-ball est une catégorie que l'on considère à travers une objectif culturel. La mode, l'art et la musique sont éléments de la culture qui élèvent le basket-ball et sont aussi importants pour le sport que les matchs eux-mêmes
PUMA Clyde Court Disrupt en vente le 11 octobre
Basket-ball ne se limite pas à ce qui se passe sur le terrain. Il s'agit aussi de ce qui se passe autour Il s'agit des personnes assises au bord du terrain et de ce qu'elles portent. Et il s'agit de la musique ils jouent dans l'arène et les le style des joueurs sur et en dehors du terrain. Culture du basket-ball va au-delà de ce qui se passe dans l'arène, en influençant mode de vie plus que toute autre catégorie d'industrie.
PUMA l'a bien compris et associe les éléments culturels qui entourent le basket-ball à une proposition de basket-ball performante pour créer quelque chose de nouveau. frais et nouveaux pour les consommateurs.
C'est une bonne chose, me direz-vous, mais comment transformer cela en stratégie ?
Nous avons un partenariat extraordinaire avec notre ambassadeur culturel et créatif Jay-Z. Grâce à sa perspicacité et à sa connaissance du basket-ball, lui et son équipe nous aident vraiment à éviter certains pièges que l'on peut rencontrer lorsqu'on revient dans une catégorie très compétitive comme celle du basket-ball.
Ryan Cross, directeur général de PUMA pour le basket-ball
En plus d'avoir le soutien d'un expert tel que Jay-Z, Les athlètes signés par PUMA contribuent également à notre proposition, puisqu'ils sont non seulement les meilleurs athlètes de la planète, mais aussi les plus grands. la prochaine génération de grands joueurs de la NBA, mais aussi de vivre la culture du basket en dehors du terrain. Par exemple : Marvin Bagley III est l'une des recrues les plus prometteuses, jouant pour les Sacramento Kings, mais il est aussi un artiste de hip-hop.
En termes de produits, PUMA revient sur le marché avec chaussures et accessoires. Pour l'avenir, il est prévu d'élargir non seulement la gamme de chaussures, mais aussi de compléter l'offre par une gamme de chaussures de sport. élément vestimentaire, Il s'agit là d'un véritable défi, tant sur le terrain qu'en dehors de celui-ci. “L'objectif est de disposer d'une catégorie pleinement mature et développée à un moment donné dans l'avenir”.” explique Ryan Cross.
Les premiers produits seront lancés principalement en Amérique du Nord au dernier trimestre 2018. Mais il y aura un petit terrain d'essai pour Commerce électronique européen les clients.
“Si PUMA fait ce qu'elle sait faire, c'est-à-dire aborder le basket-ball à la manière de PUMA, avec courage et confiance, je pense que, quelle que soit la région ou le marché dont nous parlons, PUMA peut réussir.” dit Ryan, résumant nos forces de manière concise.
Marvin Bagley
Le jeune homme de 19 ans parle de ce qu'il a ressenti après avoir été choisi en deuxième position par les Sacramento Kings lors de la séance de sélection de la NBA de cette année.
Ryan Cross
Ryan est le directeur général de la catégorie basket-ball. Il a rejoint PUMA il y a 10 mois et travaille dans l'industrie depuis de nombreuses années. “L'idée qu'une marque soit aussi courageuse et confiante pour entrer dans l'une des catégories clés de performance critique après une si longue absence était tout simplement excitante. C'est une chance inouïe d'être ici et de faire partie de tout cela”.
En grandissant, Ryan a joué au basket-ball et il avait des billets de saison pour les New York Knicks. Lorsqu'il ne regarde pas ou n'entraîne pas le basket, il aime faire de la musique en tant que DJ et passer du temps avec sa famille.
Walt "Clyde" Frazier
Il ne peut manquer à l'appel lorsque PUMA revient sur le marché du basket-ball, car nous avons une longue histoire dans ce domaine avec Walt “ Clyde ” Frazier et la toute première basket sponsorisée par un athlète - la PUMA Clyde - qui a été lancée en 1973. En juin 2018, PUMA a honoré Walt Frazier avec un contrat à vie.
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