Seamos sinceros: ¿poner un logotipo a alguien con 10 millones de seguidores y ya está? Eso es tan de 2016. Estamos dando la vuelta al guión del marketing tradicional y construyendo algo mucho más poderoso: influencia real a través de relaciones reales. Nuestro enfoque del marketing de influencers se basa en la conexión, la cultura y el impacto. Alberto Turincio, la mente detrás de la estrategia de influencers de PUMA (también conocida como Teamhead PR & Social Influence Sportstyle), nos cuenta en primicia cómo están convirtiendo la influencia cultural en oro para la marca.

De los anuncios a la autenticidad: Bienvenidos a la era de la credibilidad cultural

Olvídese de los anuncios de la vieja escuela gritando “¡Compre esto!” - porque nadie escucha. Como dice Alberto:

PUMA no está pagando a gente para que pose con unas zapatillas que nunca se pondrán. En lugar de eso, están estableciendo conexiones legítimas con creadores de tendencias culturales -estilistas, atletas, editores y creadores- que realmente dan forma a lo que está de moda antes de que llegue a la corriente dominante.

De este modo, PUMA se mantiene a la vanguardia sin esforzarse demasiado.

Alberto lo explica. Especialmente nuestro principal grupo objetivo, la Generación Z, pasará de largo. Por eso, PUMA se centra en que la asociación sea vibrante.

Si alguien lleva PUMA, es porque le encanta, no porque haya recibido un buen sueldo por mostrarla. Piensa en experiencias curadas en salas de exposición, salones exclusivos en semanas de la moda de todo el mundo y puntos de contacto que parezcan más un evento solo para invitados que una presentación de la marca.

¿Cuál es el resultado? Cuando los creadores y las figuras culturales lucen PUMA, lo hacen sin esfuerzo. Y cuando eso ocurre, los seguidores no solo quieren el ajuste, sino que lo necesitan.

El plan de influencia en 3 pasos de PUMA

He aquí cómo se desarrolla la magia, porque sí, hay toda una estrategia detrás:


1. Fase de incubación

Plazo: 6 meses antes del lanzamiento
Aquí es donde PUMA empieza a plantar las semillas. Estilistas, editores y creadores de tendencias de perfil bajo obtienen acceso anticipado a productos y momentos (piensa en salones exclusivos de la semana de la moda). Esta gente influye en la gente que influye en la gente.


2. Fase de ignición

Una vez que el producto aparece de forma natural en los círculos adecuados -en los ajustes adecuados, en los eventos adecuados-, empieza a ganar tracción. Los creadores lo captan, el contenido se dispara y, de repente, es tendencia sin un solo “anuncio” a la vista.


3. Maximizar el momento

Cuando el producto llega a las estanterías, todo el mundo ya lo quiere. ¿El bombo? Totalmente ecológico. ¿La demanda? Ya está aquí.

“Estamos influyendo en las personas influyentes,

dice Alberto.

“Si no creamos la tendencia, nadie lo hace por nosotros”.”

Mic drop.

El Speedcat: Un caso práctico de frescura

El regreso de la Speedcat, una silueta icónica de PUMA que se renovó en 2024, es la prueba de que nuestra estrategia funciona.

Antes del lanzamiento, PUMA distribuyó discretamente 11.000 pares entre personalidades del mundo de la moda y el deporte. ¿Qué ocurrió después?

• Las búsquedas en Google aumentaron 500%


• El buzz de Instagram golpea fuerte


• Titulares como “Adiós a Samba, hola a Speedcat” empezaron a llegar.

Los clientes entraban en las tiendas preguntando por ellos y algunos modelos se agotaron. Ese es el poder del bombo publicitario.

Y no sólo cuentan los números sociales.