es

“¡El deporte es tan relevante en la moda!”

Heiko Desens habla de la estrategia de PUMA para la Semana de la Moda
30 de enero de 2025
PUMA ocupó el centro del escenario en la Semana de la Moda de París en enero con un espectáculo de cuatro días que giró en torno al Mostro. Para saber más sobre el evento, nos pusimos al día con nuestro Vicepresidente de Dirección Creativa e Innovación, Heiko Desens, que nos explicó cómo encaja la Semana de la Moda en nuestra estrategia de elevación de la marca, cómo hace crecer nuestro negocio y cómo el deporte ha adquirido relevancia en la alta costura.
Heiko, tomamos el control de la famosa Galerie Joseph para la Semana de la Moda de París de PUMA, con avances de productos exclusivos, espacios de exposición dirigidos a coleccionistas y mucho más. Cómo elevamos la marca con este tipo de eventos?

Heiko: Para nosotros, París es una gran oportunidad para posicionar nuestra elevada ropa deportiva, ya que la Semana de la Moda se ha convertido en el evento central para los compradores e influenciadores mundiales de ropa de calle y deportiva. París es la cita más importante de la Semana de la Moda para nosotros, tanto en verano como en invierno. Aquí nos reunimos con personas influyentes, pero también con nuestras cuentas clave y compradores de los segmentos elevado y premium.
¿Cómo combinan el deporte y la alta costura?

Heiko: Ahora mismo estoy sentado cerca del Sena, es la hora de comer, y hay cientos de corredores por ahí, todos muy elegantes, con zapatillas caras y de alta tecnología. Correr es hoy en día un estilo de vida, y el deporte y la moda van de la mano. La gente invierte en ropa cara y trabaja su cuerpo al mismo tiempo: quiere verse bien y sentirse bien. Por eso el deporte es tan relevante en la moda. El running, en particular, está en auge y ha adquirido importancia cultural, sobre todo para los grupos destinatarios con los que nos reunimos durante la Semana de la Moda.
¿Cómo selecciona los productos que presentamos en la Semana de la Moda?

Heiko: Los productos para la Semana de la Moda proceden de nuestras Colecciones Selectas, que creamos exactamente para los grupos destinatarios que asisten al evento, nuestros elevados canales de distribución. Nuestra selección se basa en las tendencias actuales de la cultura deportiva que también son relevantes para estos grupos objetivo. Ahora mismo, la tendencia es una mezcla de zapatillas de perfil bajo y de running. En cuanto a la ropa, nos centramos en las influencias futbolísticas.
La Semana de la Moda no es sólo un acontecimiento de estilo de vida, aquí también hacemos negocios. Desde que empezamos a venir a las Semanas de la Moda, nuestra zona Select ha crecido considerablemente. Al principio teníamos unos 40 visitantes, este año nos visitan 175 cuentas.
Heiko Desens
¿Cómo contribuye esto a nuestra estrategia de elevación de la marca?

Heiko: La selección de productos tiene mucho que ver con la credibilidad y la autenticidad, especialmente para los grupos de clientes que están dispuestos a gastar un poco más. Esperan productos de alta calidad, pero también necesitan que les parezcan auténticos y creíbles para justificar el gasto. Actualmente, nos centramos en los deportes de motor y los diseños de perfil bajo, como el Mostro o el Speedcat, productos que captan el espíritu de la época y subrayan nuestro ADN deportivo. Siguen teniendo sus raíces en el deporte y esta conexión nos ayuda a seguir siendo creíbles y relevantes para nuestro público objetivo, que podría decirse que está dando forma a la definición de las marcas "cool".
¿Qué importancia tendrán estos eventos y productos de moda en nuestra estrategia futura?

Heiko: En París nos reunimos con personas relevantes -tanto personas influyentes que marcan tendencias como contactos comerciales- que no son habituales en nuestras salas de exposición de Herzogenaurach. La Semana de la Moda no es solo un evento de estilo de vida, aquí también hacemos negocios. Desde que empezamos a acudir a las Semanas de la Moda, nuestra zona Select ha crecido considerablemente. Al principio teníamos unos 40 visitantes, este año nos visitan 175 cuentas.
Heiko: Ofrecemos colecciones exclusivas con plazos cortos que sólo se muestran aquí, lo que naturalmente aumenta nuestra deseabilidad y visibilidad. Por ejemplo, tenemos la cápsula Aston Martin aquí en París, que lanzamos con Select a finales de año y sólo está disponible aquí, y eso la hace deseable. Esta exclusividad, junto con la distribución limitada y los ciclos de vida cortos, atrae a los clientes. Quieren colecciones cercanas al mercado y alineadas con las tendencias actuales, sin necesidad de planificarlas con años de antelación.
Hemos hablado mucho de nuestro calzado, pero ¿cuál es nuestra estrategia en ropa?

Heiko: Ahora nos centramos más en nuestra proximidad cultural al fútbol, una de las mayores tendencias mundiales del momento. Las camisetas de fútbol han estado de moda en los dos últimos años, y aquí podemos ganar puntos con nuestra autenticidad y proximidad al club. Además, la tendencia de la salud y el fitness se está poniendo de moda, especialmente el running. El running es accesible y encaja perfectamente con el tema de la salud y el fitness, y vemos en ello una gran oportunidad. Además de nuestros productos de alto rendimiento, también estamos invirtiendo en enfoques culturales y de tendencias en Apparel. La respuesta que recibimos en París es magnífica.
¿Cómo pensamos reposicionar nuestro negocio Prime en el marco de nuestra estrategia de elevación de la marca?

Heiko: Eso ya ha ocurrido. El año pasado revisamos nuestra cartera, hicimos un reset e introdujimos nuevas tecnologías y franquicias consistentes. También hemos desarrollado un programa atemporal Elevated Running Basics, que ya se ha presentado en la sala de exposiciones para SS25. La cartera está centrada y tiene muy buen aspecto; ahora podemos despegar con la ropa.
Hablando de despegar: ¿Qué más está previsto para este año en cuanto a desfiles o Semanas de la Moda?

Heiko: Tenemos dos citas. La primera es ahora en enero, la Semana de la Moda masculina de París, y luego está la cita del verano, en junio, también en París. Esas son nuestras dos actuaciones principales en cuanto a Semanas de la Moda.


¿Y podemos insinuar ya un poco lo que se mostrará en junio o en qué se centrará?

Heiko: Empezamos con H-Street. También tiene ADN de retro-running. Es un híbrido entre una zapatilla de sprint y una de retro running. La activación empezará pronto y en París daremos el pistoletazo de salida.

¿Así que correr estará con nosotros un tiempo?
Heiko: Creo que aún queda mucho por hacer en el ámbito del running. ¡Aún estamos en la línea de salida!
Gracias, Heiko, por compartir tus ideas y ofrecernos una visión entre bastidores del enfoque estratégico de PUMA en la Semana de la Moda.

Heiko Desens, Vicepresidente de Dirección Creativa e Innovación de PUMA

Más noticias

CATch up ahora habla más idiomas 

Para dar la posibilidad al mayor número de personas de conectar con nosotros y formar parte de nuestro mundo, ahora ofrecemos CATch up también en alemán, francés y español. Ten en cuenta que las traducciones son automatizadas y, por lo tanto, pueden contener errores.

Nuestros favoritos

CATCH UP ABRE SUS PUERTAS AL MUNDO DE PUMA – COMPARTIMOS CÓMO DAMOS FORMA AL DEPORTE, AL ESTILO Y A LOS NEGOCIOS, E INVITAMOS A TODOS A VIVIR LA PASIÓN QUE NOS IMPULSA.