Cómo conquistar el baloncesto
Ryan Cross, Director General de Baloncesto, habla de la propuesta única de PUMA
11 de octubre de 2018
Fue la leyenda del baloncesto e icono de PUMA Walt “Clyde” Frazier quien recordó un anuncio que decía: “Para entender el presente, hay que conocer el pasado”.
Para PUMA, el volver al baloncesto viene después de casi dos décadas de ausencia. Pero eso no significa que seamos nuevos en el juego: tenemos un patrimonio y conocemos nuestro legado.
Es una base perfecta para entender el mercado actual del baloncesto, pero cómo exactamente es que PUMA vuelve a entrar en la categoría y, lo que es más importante, ¿por qué ahora?
Ryan Cross, Director General de Baloncesto, explica que hubo un par de razones diferentes. En un mercado del baloncesto en declive, existía la posibilidad de que PUMA fuera un voz fresca y tener un nueva perspectiva.
“Para nosotros es una situación perfecta, porque realmente podemos conectar con el consumidor y ser capaces de poner una estaca en el suelo en términos de tener una propuesta de rendimiento en el baloncesto”.”
Un buen momento es la mitad de la batalla, pero un estrategia ganadora también es crucial: “Queremos celebrar nuestra herencia en el baloncesto, pero también darle un nuevo enfoque y no entrar necesariamente en la categoría por las vías tradicionales, intentando competir con otras marcas por el espacio”.” explica Ryan Cross.
Utilizando carriles no tradicionales significa contemplar el baloncesto como categoría a través de un lente cultural. La moda, el arte y la música son elementos de cultura que elevan el baloncesto y son tan importantes para el deporte como los propios partidos
PUMA Clyde Court Disrupt a la venta el 11 de octubre
Baloncesto no se trata sólo de lo que ocurre en la cancha. También se trata de lo que ocurre alrededor de de las personas que se sientan junto a la cancha y de lo que llevan puesto. Y se trata de la música están jugando en la arena y el estilos de los jugadores dentro y fuera de la cancha. Cultura del baloncesto va más allá de lo que ocurre en la arena, influyendo estilo de vida más que cualquier otra categoría industrial.
PUMA se ha dado cuenta de ello y combina los elementos culturales que rodean al baloncesto con una propuesta de baloncesto de alto rendimiento para crear algo fresco y nuevo para los consumidores.
Es justo, dirá usted, pero ¿cómo se convierte eso en una estrategia?
Tenemos una tremenda asociación con nuestro embajador cultural y creativo Jay-Z. Con su perspicacia y conocimientos sobre baloncesto, él y su equipo nos ayudan a evitar algunos de los escollos que se pueden encontrar al volver a entrar en una categoría tan competitiva como el baloncesto.
Ryan Cross, Director General de Baloncesto de PUMA
Además de contar con el apoyo de un experto como Jay-Z, Los atletas que ha fichado PUMA también ayudan a nuestra propuesta, ya que no sólo son los la próxima generación de grandes jugadores de la NBA, Pero también vivir la cultura del baloncesto fuera de la cancha. Por ejemplo: Marvin Bagley III es uno de los novatos más prometedores, juega en los Sacramento Kings, pero también es artista de hip hop.
En términos de productos, PUMA vuelve al mercado con calzado y accesorios. Para el futuro está previsto ampliar no sólo la gama de calzado, sino también complementar la oferta con un componente textil, fuera y dentro de la cancha. “El objetivo es tener una categoría totalmente madura y desarrollada en algún momento del futuro”.” explica Ryan Cross.
Los primeros productos se lanzarán principalmente en Norteamérica en el último trimestre de 2018. Pero habrá un pequeño campo de pruebas para Comercio electrónico europeo clientes.
“Si PUMA hace lo que a PUMA se le da realmente bien, enfocar el baloncesto a la manera PUMA, con valentía y confianza, creo que no importa de qué región o mercado estemos hablando, PUMA puede tener éxito”.” dice Ryan, resumiendo concisamente nuestros puntos fuertes.
Marvin Bagley
El joven de 19 años habla de lo que sintió tras ser elegido segundo en el draft de la NBA de este año por los Sacramento Kings.
Ryan Cross
Ryan es el Director General de la categoría de baloncesto. Se incorporó a PUMA hace 10 meses y lleva muchos años trabajando en el sector. “La idea de que una marca fuera tan valiente y tuviera tanta confianza en sí misma para entrar en una de las categorías clave de rendimiento crítico después de una ausencia tan larga fue una idea muy emocionante. Es una oportunidad increíble estar aquí y formar parte de todo esto”.
De niño, Ryan jugaba al baloncesto y tenía abonos para los New York Knicks. Si no está viendo o entrenando baloncesto, le encanta hacer música como DJ y pasar tiempo con su familia.
Walt "Clyde" Frazier
No puede faltar cuando PUMA vuelva a entrar en el baloncesto, ya que tenemos una larga historia en el espacio de baloncesto con Walt “Clyde” Frazier y la primera zapatilla de deporte respaldada por un atleta -la PUMA Clyde- que se lanzó en 1973. En junio de 2018, PUMA honró a Walt Frazier con un contrato de por vida.
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